El ciclo de vida de un producto

	DEFINICION	CARACTERISTICAS
1. INTRODUCCION	Se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto, es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor.	- Las ventas son bajas. - No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos. - Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas. - Los gastos en promoción y distribución son altos. - Las actividades de distribución son selectivas. - Las utilidades son negativas o muy bajas. - El objetivo principal de la promoción es informar. - Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.
2. CRECIMIENTO	Es la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente, en la etapa de crecimiento las ventas suelen incrementarse a tasas crecientes, muchos competidores ingresan en el mercado, las grandes compañías pueden comenzar a adquirir pequeños negocios pioneros y las utilidades son saludables	-Las ventas suben con rapidez. - Muchos competidores ingresan al mercado. - Aparecen productos con nuevas características - Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado. - La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca. - La distribución pasa de ser selectiva a intensiva. - Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande. - Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos.
3. MADUREZ	El crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene, esta etapa normalmente dura más tiempo que las etapas anteriores y presenta retos importantes para la dirección de mercadotecnia. La mayor parte de los productos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que casi toda la dirección de mercadotecnia se ocupa de productos maduros	En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene. - La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse. - Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales [1]. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores. - Existe una intensa competencia de precios. - Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca. - Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la etapa de crecimiento. - Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la intensa competencia de precios. - Los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media.
4. DECLIVE	La demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años, la etapa de declinación, medida por el volumen de ventas de la categoría total, es inevitable por una de las razones siguientes: -Se crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma necesidad. - La necesidad del producto desaparece, a menudo por el desarrollo de otro producto. - La gente sencillamente se cansa de un, así que este desaparece del mercado	- Las ventas van en declive. - La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo. - Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones. - Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir). - La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del producto. - Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se discontinúan los distribuidores no rentables. - Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e incluso, se convierten en negativos. - Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.

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